Позитивные причины:
— Пополнение оборотных средств. На товар или услуги есть спрос, а удовлетворить его не получается своими силами. В этом случае Бизнес привлекает инвестиции для пополнения оборотных средств, чтобы увеличить объём предложения. Важно проанализировать: спрос действительно есть или компания ошибочно так считает, – особенно, когда запускает какой-то новый продукт.
— Открытие новых локаций. Когда модель уже обкатана, необходимы деньги, чтобы повторить всё тоже самое и открыть новый объект в другом месте. Формат, по которому открывают свои точки продаж абсолютно все успешные франшизы в РФ (Додо Пицца, Магнит, Wildberries, СДЭК и т.п).
— Покупка основных средств производства. Закупить оборудование, которое позволит увеличить объем выпускаемых товаров и услуг. На наш взгляд, это самая благоприятная причина привлечения капитала для инвестора, т.к практически 100% тела займа может быть обеспечено оборудованием, которое можно оформить в качестве залога.
Негативные причины:
— Собственник хочет "обкэшиться". Выкачать как можно больше денег из бизнеса и инвесторов, а затем законными или незаконными методами оставить эти деньги себе.
— Заплатить по текущим обязательствам. Когда компании не хватает капитала для того, чтобы рассчитаться по своим обязательствам – это явный индикатор финансово-нездоровой компании, у которой велик риск банкротства.
Нейтральная причина:
— Перекрытие более дорогих денег. Если компания перекрывает дорогие займы, потому что не может их обслуживать, – это явный негатив, но если юнит-экономика бьётся со стоимостью капитала в 50% годовых и компания продолжает зарабатывать, то перекрытие деньгами со стоимость 30% годовых даст компании большой прирост по маржинальности.
Каждый наш проект проходит проверку этих первопричин на их мотив привлечения инвестиций.